华为P40手机

去年下半年的时候，有个客户问我苹果7收多少钱？我和她报了价格，她说你这边收的价格，怎么比苹果专卖店还低啊。她准备以旧换新，就是把旧手机卖掉，然后再买个新手机。

她告诉我，她现在在哪个苹果直营店，对方的估价比我这边高好几百块钱。当时我给她报价是1600，她的手机是苹果7国行128G银色，过保修期了。然后又问了我，苹果一个新款手机的价格。

她在微信上给我发完信息以后，我也觉得有点奇怪，官方回收的价格真的有这么高？我上苹果官网看了一下，她这个手机这个容量的，回收价格确实是1900，再往下一看，我就知道是什么套路了。

我给她的1600这个价格，是当时的市场回收价格，当然这个价格也是要满足一定条件的。首先手机的成色要在9成新以上，机器功能都正常，屏幕没有破损，机器没有修过，二手机一机一价，具体有很多因数在里面。

苹果直营店给她的回收估价是1900，比我这边多了300块钱。过了大概1个小时，这个客户又到我这边了，把手机卖给我，然后重新买了个新款的苹果手机。

什么回事？难道她和钱过不去？虽然都是老顾客，但是这有个前提，别人照顾你生意的前提，是能享受到一些优惠。

首先，苹果直营店的回收价格没有套路，是看过机器和验货机器以后，给出来的回收报价。但是这有个前提，就是你必须在他那边买个新手机，新手机的价格，必须比旧的回收的手机价格高。

你要是不在他那边买，你直接把旧手机卖给他，他是不收的。很多人说，反正我是要换新手机的，把旧手机卖了肯定还是要买一个新的，要不然没有手机用啊。

这里就讲到了一个新手机价格问题了，只有OPPO和VIVO这两个手机控价做的好，线上线下都是一个价格，不允许低价卖。

查到就是罚款，除非你是找熟人买，正常情况都是官方价格入手。其他品牌手机的价格都是比较混乱了，包括现在卖的比较多的苹果，华为，三星，小米。

比如你买个苹果新手机，苹果官方渠道是一个价格，包括它的线上网站和线下门店。第三方又是一个价格，价格肯定是比苹果官方要低。

价格不低的话，别人也就没有从你这买的理由了，一般会便宜个几百块钱，具体还要看型号和容量大小。

上面讲到的那个顾客，虽然她的旧手机官方渠道比我这回收高300百块钱，但是新机的价格却比我这高了800百块钱。一正一反，在我这买同型号的新手机，比在官方渠道省了500块钱。

旧手机回收我也不是压她价，就是正常的一个市场回收行情。可以直接卖给我，不需要在我边买新手机，你想在哪边买就在哪边买。

苹果官方呢，就有必须在它那边换新手机的限制，然后补个差价。我在之前的文章里多次讲到，我一般不对外卖新手机，主要不赚钱，事情还多，当然很多人还是把卖手机当做一个暴利的生意来看待，这也是每个人的认知不同吧。

对于客户来说，在你这买手机，需要很大的信任才行，毕竟要花几千块钱，又不是几十几百块钱。从花钱角度来讲，金额越高，人会越谨慎，害怕上当受骗，没办法，现实的商业环境就是这样。

因为这个客户之前在我这买过手机，这个手机也是在我这买的，所以有了这个信任在里面。找我买手机，不是信任这个手机品牌，而是信任我这个人。

上面这个手机以旧换新的套路，正常人应该都能看懂吧。就是把你的旧手机评个高价，就是略高于正常市场的回收价格，这也是从人性角度出发的。

人就是这样，买东西怕买贵，卖东西怕卖便宜了，他给你一个高于市场价的回收价格，这样你的第一道心里防线就被突破了。

下面卖新手机给你的时候，你对新手机的价格就不会那么敏感了，套路往往就在这边。

上面讲的这种情况很多，不单指哪一种店，包括很多手机卖场，很多山寨专卖店，很多移动联通电信门店里面卖手机的。

手机依旧换新这个需求，还是存在的。你买的手机又不是什么限量版的，就算是限量版的，不用了放在家里也不会保值，更不会像房子一样升值，只会越来越不值钱。

碰到这个情况应该怎么办呢？其实也很简单，先看下旧手机的回收价格，然后再对比一下新手机的价格。假如出现了上面这样的套路，就先把旧手机卖掉，然后再选择在什么地方买个新手机。

当然旧手机的回收价格，里面套路也很多，你想卖一个最高价，这个想法肯定是不现实的，只能说是当差不差。本文主要讲的是手机以旧换新的套路，不是手机回收的套路，手机回收的套路更多，前面的文章也讲过。

任何一个套路，都是对应着人性，手机以旧换新的套路也是一样的。经验都是怎么来的？都是吃亏吃出来的。